LA MERCADOTECNIA: PROYECCIÓN ANUAL
Todos necesitamos vendernos en diferentes etapas de la vida. Uno de los aspectos más interesantes y activos de la mercadotecnia es la administración de las ventas y las ventas mismas. Ningún negocio prospera si no es a través de las ventas de sus productos y servicios. Las estrategias de venta actuales son esenciales para la globalización y el actual clima de competencia. El alumno añadirá a sus conocimientos aspectos de ventas que irán desde conocer cómo vender un producto de consumo hasta cómo administrar a los vendedores que realizan el trabajo decampo.
OBJETIVO GENERAL:
Formar profesionales altamente capacitados para la investigación e intervención en todas aquellas áreas y/o actividades de los ámbitos de marketing comercial, social, político y de opinión pública. Proveer de un marco conceptual actualizado necesario para la explicación y comprensión de los fenómenos de consumo y entrenamiento para realizar operaciones de venta utilizando los principios derivados de la investigación comporta mental.
ANTECEDENTES ACADÉMICOS DE INGRESO:
Titulo de licenciatura en áreas administrativas, ciencias de la conducta, sociales y humanidades. En caso de ser pasante cuenta con un periodo de seis (6) meses para que obtenga el título correspondiente.
PERFIL DEL EGRESADO:
El especialista en Mercadotecnia y Ventas dirigirá su ejercicio profesional para optimizar la ejecución y control de las estrategias implicadas entre la oferta y demanda de bienes y servicios. Será capaz de realizar investigación sobre mercado, consumidores, imagen institucional, opinión pública y mensajes publicitarios. Asimismo será capaz de realizar operaciones de ventas utilizando las herramientas de la investigación en este campo.
¿Cuáles son los Intereses y Capacidades que debe tener el estudiante de la Especialidad en Mercadotecnia y Ventas?
PERFIL DE INTERESES:
Persuasivos, Administrativos y Técnicos
PERFIL DE ACTITUDES:
Capacidad de Pensamiento Analítico, buena memoria verbal, facilidad de expresión verbal, empatía, sociabilidad, capacidad de persuasión.
Campo ocupacional
Empresas Públicas o Privadas:
* Empresas con utilización de personal capaz de Planear, organizar y controlar productos o mercancías en el mercado para elevar su comercialización.
* Ventas, Compras, Presupuestos.
* Investigación de Mercados.
* Publicidad y Propaganda.
* Estudio y diseño de mercado.
El alumno deberá dominar el término de su especialidad de los siguientes Conceptos y su aplicación:
* Conocimientos generales de la administración de Ventas.
* Aplicación de la Psicología en el mercado nacional.
* Creación de campañas publicitarias, con apoyo de sistemas.
* Desarrollo de nuevos productos y administrar las ventas en el mercado, etc.
Especialidad en Mercadotecnia y Ventas
Plan de estudio
Primer Semestre
1. Administración de Ventas I
2. Introducción a la Mercadotecnia
3. Métodos de Investigación
4. Derecho Corporativo
5. Estudios de mercado,
6. Imagen institucional y Opinión pública
7. Estrategia de mercadeo
Segundo Semestre
1. Administración de Ventas II
2. Análisis del Consumidor
3. Desarrollo e innovación de Productos y servicios
4. Estadística aplicada a estudios De mercado y opinión pública Con SPSS
5. Técnicas Publicitarias y Ventas
